من لم يسافر إلى الصين لم يولد بعد كلمة دائما أقولها للأشخاص الذين لم يسافروا إلى الصين العظيمة أقوى دولة إقتصاديا في العالم بعد أمريكا وتتنافس معها بقوة فبعد سنوات من تجربتي مع الصين قررت أن أكتب كيف يمكن للصين أن تكون شغفك وعنوان تجارتك وتفكيرك المستقبلي.
كان حلمي أن أذهب إلى الصين من الصغر وعندما كبرت وتخرجت من الجامعة وأخبرت والدي باهمية سفري إلى الصين، والدي مقتنع بأنني خريج من الجامعة يجب أن أذهب للوظيفة وليس للتجارة رغم أن تخصصي تجارة وفعلا نزلت عند رغبة والدي بالبحث عن وظيفة مثلي مثل باقي زملائي ولكن اصراري لم يهدأ ولم يتوقف ومن راتب الوظيفة قررت أن أدخل جمعية أدخر فيها جزءا من المال حتى أذهب إلى الصين وبعد عام تقريبا من العمل وفرت ثمن رحلتي إلى ماليزيا والصين معا في رحلة استطلاعية وبعدها وضعت خطة العمل وقررت الاستيراد بالتعاون مع ممول مع رأس المال البسيط الذي استطعت أو أوفره سواء وروعة التجربة دفعتني أن أقدمها لكم على هيئة مقال صغير.
من يستطيع أن يذهب إلى الصين؟
يمكن لأي شخص أن يبدأ من خلالها رحلة التجارة مع الصين. فالمراحل العملية في مشروع الاستيراد من الصين، بداية من مرحلة دراسة المنتجات التي ترغب باستيرادها، ودراسة وفهم مدى حاجة السوق لها، وتحديد المنتجات الذي يحتاجها السوق بالضبط. ثم مرحلة التواصل مع الشركات الصينية وطلب عروض الأسعار والمقارنة بين الشركات لاختيار الأقل تكلفة والأنسب من ناحية الجودة والتوصيل. ثم أخيرًا مرحلة طلب المنتجات واجراءات الشحن والنقل والتخليص الجمركي، وكيفية اجراء التحويلات المالية والخطابات البنكية وكافة التفاصيل المالية، إلى أن يصل المنتج لشركتك.
التجارة مع الصين تبدأ من خلال عدة نقاط يجب الانتباه لها!!
- من أين أبدأ.
- كيف أبدأ.
- الخطة التجارية.
- بناء العلامة التجارية.
- كيفية الشراء من الصين.
- كيفية التواصل مع المصانع الصينية.
لماذا يجب عليك الذهاب إلى الصين؟
إذا كنت تبحث عن فكرة مشروع مربح كبديل عن الوظيفة لتحسين دخلك، يعتبر مشروع التجارة مع الصين أحد أشهر وأكثر المشاريع التجارية نجاحًا هو مشروع الاستيراد من الصين.
فإذا كنت ترغب في بدء مشروعك التجاري الخاص، أو كنت ترغب في زيادة دخلك فالحل واحد وهو مشروع الاستيراد من الصين.
من أنصح بالسفر والتجارة مع الصين؟
- أصحاب ريادة الأعمال والأفكار.
- الراغبين في فتح مشاريع جديدة.
- أصحاب المشاريع التجارية.
- المستوردين.
- الموظفين العاملين في الشركات التجارية.
- الباحثين عن عمل إلى جانب الوظيفة.
نصائح على شكل محاور:
إليك بعض النصائح التي يجب أن تأخذها في عين الاعتبار قبل أن تقرر الذهاب والتجارة مع الصين
المحور الاول:
- دراسة السوق قبل الاستيراد وجمع بيانات المنتجات التي تريد استيرادها.
- تحدد احتياجات السوق المحلي
- اختيار المنتج المناسب للسوق المحلي
- جمع اسعار المنتجات
المحور الثاني:
- دراسة الجدوى المالية لمشروع الاستيراد من الصين.
- كيف تعد دراسة الجدوى لمشروع الاستيراد من الصين.
- محاسبة التكاليف الخاصة بالأصناف.
- المعاملات البنكية اللازمة لمشروع الاستيراد من الصين.
المحور الثالث:
- التجارة الالكترونية وتسهيل التجارة مع الصين.
- تخزين البضاعة.
- تسليم البضائع للمستهلكين من خلال البيع الإلكتروني.
- الدعم اللوجيستي للتجارة الإلكترونية.
- استخدام الانترنت في دراسة سلوك العملاء لمعرفة نوعية المنتجات التي ستلاقي رواجاً في الأسواق.
دراسة المنتجات التي تعرضها الشركات الصينية:
Alibaba – Aliexpress – Made in China – Temu – Globalsources
- طلب عروض الاسعار والمواصفات والمقارنة بينها.
- التسويق الالكتروني للمنتجات.
- طرق التسويق الالكتروني للمنتجات.
- خطط التسويق الالكتروني المجانية.
- خطط التسويق الالكتروني المدفوعة.
المحور الرابع:
- اعمال النقل والشحن والتخزين والتخليص الجمركي.
- المراكز الصناعية والتجارية واماكنها في الصين.
- كيف تتجنب عمليات النصب والاحتيال في التعاقدات.
- الشراء من المصانع الصينية مميزاته وعيوبه.
- الشراء من المكاتب الوسيطة مميزاته وعيوبه.
تعلم اختيار طرق التعاقد:
كاش – أقساط – الاعتماد المستندي (المستندات مقابل الدفع)
تعلم اجراءات الشحن:
EX Factory – FOB – C&F – CIF
المحور الخامس (العملي):
- السفر إلى الصين (مدينة إيوو).
- التوجه من المطار إلى الفندق.
- جولة على المصانع التجارية في الفوتيان.
- جولة على مكاتب المصانع بدون الحاجة للسفر على كل مصنع.
- كيفية المقارنة بين الأسعار الحقيقية للمنتجات.
- كيفية التعامل مع المصانع وجهاً لوجه.
- كيفية اختيار شركة الشحن والتعاقد معها.
- كيف تتجنب عمليات النصب والاحتيال في التعاقدات.
- الشراء من المصانع الصينية مباشرة مع وسيط وبدون وسيط مميزاته وعيوبه.
الشحن البحري والخطوط الملاحية:
- مصطلحات الشحن البحري.
- أهمية التعاقد مع الخط الملاحي.
- قواعد التعاقد مع خطط الشحن البحري.
- أنواع الحاويات.
التخليص الجمركي:
- المستندات المطلوبة من المورد لتخليص الشحنة.
- المستندات المطلوبة من المستورد لتخليص الشحنة.
- أهمية التعاقد مع مكتب التخليص الجمركي.
- النقاط الهامة لتجنب غرامات التأخير.